司法書士・行政書士 桐ケ谷 淳一 お知らせ
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目次
付加価値を付けて商売をする
先日「がっちりマンデー！！」を見て
いたら、
「なんで儲かっているかよく分からない
お店」
の特集をやっていました。
この番組を見て、気づきを紹介します。
付加価値を付けて販売している！
私達の業界でもお世話になっている
「はんこ屋さん」
会社設立登記をする際、必ず
会社代表印が必要で、お世話になった方も
いるでしょう。
この会社、実は印鑑での売上は全体の
３割ほど。
残り７割は、印鑑以外の売上。
実は、会社設立後や個人事業事業で
必要な備品等で売り上げているのです。
会社設立したら、封筒とか名刺とか
必要になりますね。
そこに目をつけたのが、良い発想ですね。
固定概念に縛られない、
お客様が喜ぶようなことを考えている。
そういうサービスが、売上にも
つながっているのですね。
ターゲットを絞る戦略
もう一つ、使えるのではないかと思われる
戦略を。
「コインランドリー」と聞いてどういう
イメージを持たれますか？
単身者がいくところ、味気ない感じ
様々あるでしょう。
そんなコインランドリーのイメージを
一新させた会社があります。
ターゲットを主婦層にして商売した
ところ、これが成功した例が紹介されて
いました。
なかなかまとめて自宅で選択すると
時間と手間がかかるところ。
しかも、ライフスタイルも変化し
主婦の方も働きに出ていると
まとめて洗濯ができるのは休みの
日だけ。
他にもいろいろな要素が絡み
コインランドリービジネスが上手く
いったようです。
目の付け所が違いますね。
まとめ
上記２社に共通して言えることは、
世の中の動きをしっかりキャッチしている
こと。
それに見合ったサービスを提供できて
いるから、お客様にも喜ばれ、会社の
収益にもなる。
ターゲットをどこに持っていくのか
しっかり見極めることが大事ですね。
あとは、最近話題のコンプライアンスが
しっかりできていれば、会社の成長は
さらに進んでいくでしょう。
起業する方が昨今増えていますが、
何をしたいのか、社会にどう還元するのか
理念はどうするのかを考える。
会社設立前に上記のことをじっくり考えることが
大事だと思うのですが、いかがでしょうか。